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慢节奏和快节奏 #1360

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发表于 2020-12-12 16:43:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
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9 d- G0 h) ~, @7 A( q: G90%的知识,并不存在于“公开市场”上。绝不是你买一本“研究生物理”,就能知道Ferrari怎么造汽车的。并不是每一个行业,都有“水库”,愿意倾囊相授的——yevon_ou5 j$ l* L, f  H: u% m7 i
慢节奏和快节奏 #13608 r7 }1 L. ?- K& R7 X# M
# l7 A' a" i: w" l: O8 d
我们看“知乎”,经常会有人问道。5 y4 |% z: k- j2 h/ P# q# i, w
“我看中一套房子,很满意”。
1 d1 \% I$ P8 R) p3 C# n1 _“可是价格能不能再降点。有什么谈判技巧,能让房东再让步5000元”。
# j0 c& f8 {! r1 D“有什么砍价秘诀”。/ {* w4 X* [1 e: E8 F1 B8 V2 }- g

, N/ u- l: }) j0 \* l我们今天讲的,是多军的一个小妹。  Y1 ?( `& `* H9 x3 J4 a0 V' `
也是圈内人,信基督教的。天天和你说耶稣教导。
+ ~" t! ]2 L& e) ^6 ~可是买起房子来,一样很贪。
# p# a' \" m/ X4 X恨不得把房价榨出汁来。石头榨出油来,一定要把房价砍到最低。( @1 G, N3 r' C+ f) Y) H7 [
+ E7 }0 M7 `+ B8 E4 ~. g" ?
8 P# x, X+ S1 p5 \3 ?$ V0 @
2007年的某一天,小妹妹看中遵义路的一套房子。7 i5 H5 E! \" d5 @( n% Z
当时房价还很便宜,50几平米的房子,也就88万。$ T' T2 y& }4 T
一直到了晚上十点。小妹妹打电话给我,“不行了,赶过来救急”。0 g1 p' G* |# p6 V
9 i' Z% ^% }) q4 i9 E# }' U) u5 L
我开车到中介店里一看,我们这一方,坐了三个人。
1 p$ J6 q" h. G3 D. x: H! q3 |+ [" k( d对方卖房子的,是一对小夫妻。
, g! ^7 w+ ~" o' ]3 S/ f4 |1 g7 s- J1 b+ I6 a
房子已经看中了,基本上谈得差不多。现在双方唯一的分歧,是88.5万。6 x7 f8 {/ ]6 ]/ R4 l
对方要求88.5万。
% w# [/ m# ~. t6 ]" {5 s# C小妹妹坚持要求88万。
9 ~9 e( }1 v* }- d: A  l# m双方差距只差了5000元,可就是坚持不下。( Y2 D+ O$ N& O& C. n. p
  t' c4 d% }( P8 k) N7 d0 d9 Y
我一看,你深更半夜地把我叫过来救场,就是为了这事。6 x; Y' O; J! _- X2 |  _/ f
怎么办,四字真言“哭晕,认怂”。
7 n3 W5 y* `% T; k4 a* O# a+ M. j3 F! P8 M, l* @, s
/ M/ r$ G. a% K6 p  p% E
一般遇到这种情况,最佳的办法是哭晕。
% O0 p$ V& f, i( N0 ?5 o' J5 ^  N1 W4 [女性购房者,哭晕在大叔上家怀里。+ h( L& p, `4 {1 N
男性购房者,哭晕在大妈怀里。) |) D8 D" m. c( @9 ~4 D: a

# s  f( b0 F& l“我上有老,下有小,我凄惨啊”。
: u/ {2 v2 T+ [小时候三个月只吃榨菜,凑了钱上学。现在买一套房子,妈妈把裤脚管里封的存折拿给了我”。
7 [) ]0 _; m8 q6 v, d
0 D, ^* |( R% A0 c3 ~0 {一般我们遇见“砍价”这种情况。初级技巧就是哭晕,扮惨。* J3 h8 }, v1 Y# ?' h/ P% R
《中国好声音》看过没有。要进入复赛的核心秘诀,就是扮惨。把家里说得越凄惨越好,筹款越狗血越好。+ _* _  E1 r) K5 c# b7 M3 g
煽情煽得评委们感动了,你就可以进复赛。
! \* }3 m5 _' s; e9 {% V# {8 d1 v0 O# Q: T
可是这一次,这个技巧似乎不大管用。5 m9 a/ I1 o" d, B) o' V' o$ e
最主要,对方上家是一对年轻人。戴着黑枝无框眼镜,透露着一阵精明气息。! u& D% {6 U0 o2 S7 K; x* P
如果是他们父母来谈判,就好办多了。
* Q8 B- C% ~7 F" t4 _/ o0 P* ~1 J5 G4 m/ w! _+ J" E
. p5 q& A8 f$ b  G# E) I. ^" F1 u
我上去试了几次:“88万”' h: T, O) I4 s3 r1 h# U9 l
“88.5万”8 _; ^" ~1 \0 \. W* }% W: z1 n
“88万”
. k' U% |* t% P& g2 X8 }% r“88.5万”
, b& W) A1 ~, j) Q4 o$ X. V5 h“88万,一口价,做完大家就成交了。黑灯瞎火的,也可以早点回家”。
5 W8 s& o1 g/ w' a! d) ]" e- C! k“我们不急,多晚我都陪你。通宵也可以”。6 A! h- i2 x/ k; X

6 [: X% T" g7 @1 [. a: p我跑了回来,擦擦汗,“今天恐怕遇到麻烦了
7 h1 B- [0 Q+ S: q“对方意志坚定。如果你非要赚这50000元,那只能使用‘慢节奏’技巧,拖字诀了”。0 E) V2 E" k5 ]8 u
- e) m1 L: p3 Y7 m3 I* y0 J) K
正巧,我们这个小妹妹,是一个彻底的财迷。
7 Y% s) x, p4 l) V* ?8 `于是,一场大战,就开始了。( t* H& E4 Q; _8 C! d" |0 A2 d
, E( r4 b/ B- E' v

) E" W  y6 Z& k9 J7 Z& B具体的做法,是在中介店里,找一个最最最里面的办公室。没有窗户。& E+ b+ {4 \- ~8 y/ U9 [  n; i
然后这里有一个核心技巧,“偷偷把暖气开到最大”。! R7 R) y# b* d" j# e
暖气越大,人越容易烦躁。$ ~" \. P2 C) r3 y# d& {, a, T
5 r: q0 y6 P* [( }" E& g* T
然后大家坐在会议室里,就是耐力和毅力的比拼。
1 S  C# c5 j/ J  `; e( I“88”
8 r5 K2 ^; R: Y7 h/ l" X! m# ^“88.5”
* }3 V$ `" u" {% k) J( f# {3 g8 X“88”
2 W) A( x0 Z' l# |! E“88.5”4 \8 X! H  A  T
# }$ d/ w: [  P2 p! y' I
话讲到这个份上,所有的措辞都已经讲光了。所有的道理都已经说过了。7 N7 `7 }5 U1 t( ], E: E9 j0 G6 P
剩下的,就只有毅力的比拼。' T. r9 M$ W# X7 {! y8 u  K
没有新话,就是来来回回重复老辞。7 n3 y- I6 [. a2 [  k, }

, J. {4 n  O$ D7 f1 Y: k( A这一场战役,最终我们拼了五个小时。
% |% z( N4 m" E4 Q# y一直到第二天的凌晨三点。对方女方终于坚持不住,投降。
+ f2 X% I, H7 B& G5 N: k然后大伙高高兴兴去吃了麻辣烫。
. J# X; e  L7 {  i% }1 m- i! y! y4 }& K' C

/ h2 q, Z/ O- C! Q1 X- w这件事情告诉我们的是什么呢。0 @6 H3 `% ^) G% R5 R. B( T# P% X4 h
在真正意义上,“谈判技巧”其实是不存在的。
. `; ~( W: Z+ b' ?
8 p4 s$ m2 q3 K7 }因为技巧是双向的。! R. F3 r4 k, Z2 y& h) j
如果你说,你可以问“砍价技巧”。3 O, K2 m. O; r% E
那对于房东,他也可以学“涨价技巧”。5 N2 m8 [7 v2 W. e( S
你不可能二个人都赢的。不可能二个人都有独门秘笈。
3 X, g8 T8 P( _9 e; R$ H
* F7 _# r) \: U& J3 F4 x! ^) V1 p
那具体怎么办呢,如果你一定想要这套房子,对方也诚意卖。
( z8 L- V. D# X8 R9 L3 [# {6 H2 n双方就价格谈不拢。
0 Z; R6 _6 }3 g那么搞到最后,就只能是毅力马拉松。' W. Q4 `$ E. R- r/ ^4 Z7 r

& {6 [0 j9 s! S! x9 j4 c; M6 e这是一件非常辛苦的事情。也就是我们所谓的“慢节奏”。( A2 D2 v9 L& Z; o& y+ Q' V) M( L# }( ]
你可能要花五六个小时,甚至七八个小时,才能从谈判中获胜。3 d' h& P: z0 i4 i0 _+ V  U
谁更有毅力,谁就是赢家。+ K4 A2 S# T5 B; D: S
. Q9 K$ Z8 v) N. Y/ D3 q
最后再提醒你一句,把空调开到最大,然后偷偷脱掉毛衣。
. q' g; H7 j' W- n0 X( y! C$ z# r/ _

7 [6 P/ [9 K% u, F# |9 L3 U5 `9 l* ~4 d. {: s( f0 C
讲完了慢节奏,我们再来讲“快节奏”。8 a9 C2 w6 w; ^  X. X
还是这个小妹妹。还有第一讲中的小李。
  |) O+ j5 z: y* ?0 Q6 n, S/ I  M. v8 `; X# b9 I
话说有一次,这个小妹妹的御用中介推荐,给她找了一套高科西路的笋盘。单价一万多。时间大概是2008年。& M7 L5 w' c4 O% m" y0 s6 I8 ^

! T, q: x& o0 I' s7 H, n那个信基督的小妹妹,无疑是一个极贪心的人。
  V. i$ b* O' t! _! b/ `9 ]% ^中介报给她的价格已经非常好了,可是她还不满足,还想再砍下一万二万。
( }, I3 x, l$ w* ~0 U' b, o' V: `) I9 m

9 H% l, k# n# B, m5 }那天上班早上8:35,她在地铁里,用手机在BBS发了一条贴子。
* K# \6 Z( W$ ]6 i, E2 I: l4 t+ G她说:
. Y" ]! l5 M  F" M& E4 c“我昨天夜里看了一套房子,是高科西路123.45平米,八楼望园景。总价大约xxx万”。
3 L: h7 K9 K6 c2 S/ B0 E6 `6 h“请大家帮我参谋一下,便宜不便宜”7 G' x* V; K( q0 k
“房价会不会继续跌”* ?; }9 t& V9 _$ p. {
“能不能再砍掉二三万”。
8 T8 {# }- O4 X0 @! k$ _, H/ X
2 N2 }2 T  E$ B0 c' i0 Y# |: J请注意,在这个帖子里,她既没有提小区名称,也没有中介联系号码。* Z8 r/ `- T9 [$ W
更没有房间门牌号。
; H# j+ H% s. h! R, y/ F! ?$ R# D& M  z0 i
7 f( b2 L+ ?# A! i/ m( D
半个小时以后,9:05分。等她下地铁的时候。
; H5 Z6 \/ ~0 y* o群里的一帮人还在起哄,“这价钱不错,但还需要再等等”。
8 V8 q0 R6 Q$ E8 X9 j3 }“再砍掉二三万”1 N0 `1 v: y2 t* z" b6 R! |
“我也感兴趣的,LZ能不能留个联系方法”。
* \4 X* x! o% F
6 R3 m; y, Q5 T1 c4 u: ~% I  B/ a. z9 q+ E, T6 Y/ v) e" V
这个时候小李,也就是我们“分答”小讲第一讲中的小李。冷不丁上来插了一句话;) _1 y) G4 n% ]6 F" N
“洗洗睡吧,都散了吧”9 O' B1 l: V7 {; A  ?! q1 J
“都不用去了,三分钟前我买下了”。) [3 s* h5 C  e: x, ], ]; k
( D9 p" O  @  }8 \" O0 t
就这么半个小时时间,从BBS发帖,刚刚看到这个房源信息。& X" {. c, ]4 @* Q6 _& r0 U
一直到你下了地铁,前后30分钟时间。. N7 I/ W: M9 ^- B

/ `# s, K' G- x3 y) z+ S% _小李已经开车到了现场,找到御用中介。
4 h& P  S0 h$ z( q拉着房东签了买卖协议。并且付了五万定金现金。4 E8 f1 s# h5 ^) M2 i/ z0 F
# X: W) Y( a% @' c
8 h* t# l4 e6 m' R8 t
事后,我拉着小李,问他“你是怎么办到的”。
" A- d- z) n% o5 R这么传奇的交易,你是怎样做到的。
/ u" I% N' _: I4 v; |( j
( t0 f4 i' M1 f# F- G3 l% L8 N* Q
& ]" ^4 Y/ m% L" l7 z1 ~# ~7 [小李回答说,“它这个房子真是笋呀”。3 L! e1 \& y2 u
“比市场价便宜了20%左右”。
3 ?5 M" H- k6 n% ]$ g5 G8 a“那一片我很熟悉。这个精确面积一出来,我就知道是哪个楼盘。知道估值”。4 U. v7 Z( ~5 l6 O7 v

1 G: e) E: X8 N' f( o" R“她又说客厅朝园景,我马上就知道是哪个门牌号哪幢楼了”。) }3 ?' r9 R4 Z  E7 L
这些都需要平时的积累。9 c: b$ n, q" C+ j2 h
5 y1 k% `, r0 S9 m
. T& X' [8 `- w, L/ Y: }/ f: U  {
然后小李花了15分钟,开车开了过去。
/ d  m. ?# a. O8 A1 F- G一到小区楼下,顿时知道坏了。密密麻麻的,十几队人。# G9 ?3 B+ P0 b) L- f* T; E% `
各个中介带队,象抢一样。人头攒动都在打手机。/ @- J8 j% J) f/ a( j
' ^+ V5 ^* i( j! C3 s8 y2 X
“那你是怎么抢到的呢”。8 ?, M$ D' V; B2 C! u
我没看房子啊”。! |& X( ^7 J' Z. [7 Y5 h; Y7 i

7 O: \2 \% y7 `  E
3 D. w. }' R, q  o因为房东从别的地方赶过来开门。5 I! k0 Z4 C" s6 l, C, r# }' w3 P
别的客户,都在等着房东开门。你上百万的交易,至少要多看一眼吧。. }5 K3 h4 d; y5 T( f* `- {# k

' c4 g/ w- x% n2 |, b- L, y我没看房子啊”,小李说。, D/ d, k  t7 f% }/ v. L8 ?
“我跟御用中介说,直接拿五万给房东下定金。房子不用看了”。
, F, X; Z8 K$ `  l* m! i
+ K3 `+ s2 N9 i* D8 }
4 X1 r9 P/ [$ V  b这里面,就体现了“职业炒家”和普通人的巨大差异了。! @' c3 @  I# b8 k
普通人买房子,仔仔细细看,那是最重要的基本功。
+ b! }! q% B1 h& j  n1 a不仅仅自己看,还要家人看,老公看,丈母娘看。恨不得全家老小十七八口人,每个人都看一遍。, n' Y' |1 N, s: I' N
, k+ ]4 Q4 I, Y; c" E8 X* i
按照正统的,某些新闻媒体的说法;不仅要看房子,而且要“验房师”。) N; e6 e6 L) N, _( H
带一把小榔头小锤子,东敲敲西打打。/ M8 o4 o7 I! B1 t+ {  T: w0 |/ H
哪里有一条裂缝,都要作为和房东砍价压价的筹码。+ w& [/ q9 V1 V* u1 s0 M
( d4 R0 i7 ~1 T1 [/ x' x
4 L+ Q6 E# g% ]1 {6 \3 b' b4 N
买房子是大事,需要群策群力,大家一起都给意见。
4 C) I% Y1 B3 @6 K, o三姑六婆一致通说便宜都说好。给足信心,你心里才算安定一点。不怕买亏了。8 H! w# X5 {6 R: P: Q

6 p+ p! D5 y) i8 S7 X" W然后你跑过去一看,黄花菜都凉了。房子不见了。7 a/ V  }; Z$ S2 v/ W  I
真正的笋盘,三天必走。
, h+ B& M" |' c3 S: X4 H根本轮不到你看十七八遍。4 J1 _' ?* w: E6 p. Z& {
7 s- T9 B' t6 K. ?) m

! _5 F% x( m7 O, {) d" \, @& D2 _+ ^! A7 I* m6 L
而职业炒家,他的综合素质能力是非常非常强的。$ L9 F( L- @: }6 s" k* G
首先,他决策很快。300W的单子,只要15秒就可以下决心。输了赢了都象一个汉子,绝对不是娘炮。
* c4 K, Q" b# D# |* g5 Z* i9 s5 C/ n9 K+ ~
其次,他要有非常强的行动能力。你本来在吃早餐,吃到一半,扔下碗就跑。  L4 z* k* g6 W
而且蛛丝马迹,要能推断出几弄几号。" k; r9 p; M4 \" x3 i6 b
. F! D; w+ r8 N9 I2 D8 a/ j

/ y- D* X* ?: P# N1 z4 \" }9 T第三,你要愿意承担风险。7 z- g. J) G7 F: V
我们扪心自问,有几个人,可以在“不看房间”的情况下,仅凭外墙望望,就买下一套房子呢。1 A# B, @0 E+ @

. @4 m2 g/ o7 D6 L5 O! {在我们职业炒家的群里中,几乎每一个人,都有过“不看房子”的经历。% y( _" j0 V. U9 Z! I; I( a" p
真正的最高境界,是“三无”:没看过室内房子,不知道楼盘在哪里,甚至都忘了自己有几张房产证。  D/ w- ~2 Y$ R9 e: M) t( Y
一般不建议小白们模仿。
+ q5 B0 S6 d1 F* B! c5 ?, f5 ?9 G/ B+ N8 O
4 Z3 ~6 N0 K5 c5 r% e' v
言归正传,其实室内好坏的情况,对房屋价值的影响是非常轻微的。你完全可以“凤变冰”。, h8 z: V2 z* J0 G- x
尤其是有二条裂缝,碎了几块玻璃,坏了几块木板。这些根本就不用放在心上。
- i9 G1 z( F8 k0 y) Q7 [* o
7 c. r* x7 X3 N; d" |+ w8 O3 y你真正要维修,要翻新。也就是一二万。( t% B" c% g6 }- k3 F4 l/ M. O
或者三五万的事情。
& X6 E1 O" |3 y) Z
/ e! C. O& w7 {$ e0 `  d) U+ |$ R2 n" f2 u) |3 {) ]4 \
可是我们抢笋盘,一套房子便宜20%,那就是一二百万,甚至二三百万的大数字。
2 w: C/ f- I1 w9 g) I: ^6 }: p所以人要分清轻重缓急,要学会残缺和损失。
2 I. S0 [2 f. W人生道路的比拼,都是综合素质的比拼。8 [$ N( I  C) b2 e  a- ~/ A
2 P4 p( A+ P/ _3 ^
. [4 B+ N0 u8 q

+ u2 e" v; r5 R  d- a4 a$ {0 _- r$ Y$ h$ J% `/ R0 t
好了,今天我们讲了二个例子。一个是“慢节奏”,用最慢最慢的节奏拖死对手。
: D% ?4 A2 m" S3 H一个是“快节奏”,风雷不及掩耳抢下一套房子。
+ C/ d6 v- |- s
  _; f- @- T0 _+ s8 f这些都是同一批人,同一批弄潮儿的财富神话。; v" w2 B' a2 D

% u! Y. O  S$ l& `& u' K

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3 A# I4 s$ _% |% F
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毁三观、树先生
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