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慢节奏和快节奏 #1360

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发表于 2020-12-12 16:43:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
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90%的知识,并不存在于“公开市场”上。绝不是你买一本“研究生物理”,就能知道Ferrari怎么造汽车的。并不是每一个行业,都有“水库”,愿意倾囊相授的——yevon_ou
0 b: Z6 V9 a& W4 m5 y1 d1 y6 P慢节奏和快节奏 #1360: ]* F* e8 D9 t( F4 \* J' R! N9 A

* N7 ~5 h% u0 `# v- `) G我们看“知乎”,经常会有人问道。- i6 [7 f3 ~: P% M+ i
“我看中一套房子,很满意”。$ z* d8 ?3 D: t
“可是价格能不能再降点。有什么谈判技巧,能让房东再让步5000元”。
1 ]/ G4 `5 G: M“有什么砍价秘诀”。" [6 w4 U( B1 C0 W0 _  _

. z6 ^+ v5 x4 s" z' g" O2 c% ?我们今天讲的,是多军的一个小妹。7 y$ a( o1 e$ O$ g3 e' S
也是圈内人,信基督教的。天天和你说耶稣教导。7 d6 Y: T* G& k! s
可是买起房子来,一样很贪。
/ C1 S9 m5 ~! `& v  P9 l恨不得把房价榨出汁来。石头榨出油来,一定要把房价砍到最低。/ ]/ c% M) A" F4 i2 g

  `1 `$ K9 b, g. m6 i( Y& `9 u( a# u0 d" m  o
2007年的某一天,小妹妹看中遵义路的一套房子。
# K4 Y8 T: y3 U. O- Z' a$ H当时房价还很便宜,50几平米的房子,也就88万。( k* N8 W2 x0 A
一直到了晚上十点。小妹妹打电话给我,“不行了,赶过来救急”。/ Q! V" A: f" O. y
1 C: y, E. |% Y9 p: z: A
我开车到中介店里一看,我们这一方,坐了三个人。" `# w. T7 s/ p" a
对方卖房子的,是一对小夫妻。
* w2 Q. a" B/ z( _0 x# u4 m" ]1 r
4 n( f: @' N4 a8 Y0 [5 i: \房子已经看中了,基本上谈得差不多。现在双方唯一的分歧,是88.5万。
) W* f3 n, Y/ n+ I3 w4 M! ~对方要求88.5万。
1 R  r# [: j) z& c0 l" N1 X! n小妹妹坚持要求88万。
+ R2 ?- y8 Q% ?, k8 K( M双方差距只差了5000元,可就是坚持不下。
9 f, _5 J. m# m
6 U4 g3 f, V& L2 h我一看,你深更半夜地把我叫过来救场,就是为了这事。
+ T) H' Y. D! B" ^: t: s) h怎么办,四字真言“哭晕,认怂”。
3 y# E5 A$ n2 e" m8 o
* Q' \$ L) |; i6 }1 H
0 D: [1 F' H% m一般遇到这种情况,最佳的办法是哭晕。
0 K, }6 D  N. L+ @) j% i女性购房者,哭晕在大叔上家怀里。2 N2 [+ c* Q/ @: u& C
男性购房者,哭晕在大妈怀里。) }4 _* A* Y3 U" ~9 {% g6 b' C: G
3 y) w0 I* Y) `
“我上有老,下有小,我凄惨啊”。
& k, ]7 i4 s  y" U* I8 {) A' Y- Q6 t! u小时候三个月只吃榨菜,凑了钱上学。现在买一套房子,妈妈把裤脚管里封的存折拿给了我”。* `6 v+ b3 g  D' X
3 o. B6 `% K. ]5 k: V. _. n" v
一般我们遇见“砍价”这种情况。初级技巧就是哭晕,扮惨。3 R5 e5 C5 E$ Y+ F+ ]
《中国好声音》看过没有。要进入复赛的核心秘诀,就是扮惨。把家里说得越凄惨越好,筹款越狗血越好。
; z$ G1 l0 ^: s! \" v0 K5 @煽情煽得评委们感动了,你就可以进复赛。! D( t3 `! M) _/ e; V9 z8 T
4 s# a4 I+ T/ ~* m
可是这一次,这个技巧似乎不大管用。. P( s- m3 w+ t8 \2 m
最主要,对方上家是一对年轻人。戴着黑枝无框眼镜,透露着一阵精明气息。2 P& H& j+ P. ~5 z4 U
如果是他们父母来谈判,就好办多了。  j  c9 F) Y$ T0 r1 j

8 y4 l- P" A' ^* d/ r2 b0 p- T
3 R* f. u3 n0 R- O1 e我上去试了几次:“88万”
2 y  B* D! R8 L5 C6 K. g“88.5万”! ]# v! c$ o% Q6 F
“88万”
5 H6 D9 V5 m9 r6 r% @“88.5万”; S2 e1 k" j  N/ P6 _
“88万,一口价,做完大家就成交了。黑灯瞎火的,也可以早点回家”。& w. ^. G' `+ ~) S# ]7 S- S6 t
“我们不急,多晚我都陪你。通宵也可以”。. K% ~9 }$ b/ I1 L/ }6 ]' s
, ?$ l; w; t# H5 N1 w3 R! @- c
我跑了回来,擦擦汗,“今天恐怕遇到麻烦了) c) a9 G1 n: e7 ?6 U6 [) `
“对方意志坚定。如果你非要赚这50000元,那只能使用‘慢节奏’技巧,拖字诀了”。
* w4 r/ n! [( O4 [$ i/ B' f" w! f0 Z. c. i5 U% E8 t
正巧,我们这个小妹妹,是一个彻底的财迷。1 s, V, w7 C9 e7 S; P/ I, f) z0 g
于是,一场大战,就开始了。
0 O+ `" E4 M& _* A2 i9 C# _( T) m& D7 I) R! B+ G
  f& o: N5 g2 s& \- T! `8 {
具体的做法,是在中介店里,找一个最最最里面的办公室。没有窗户。! q$ K6 g5 E) f" u
然后这里有一个核心技巧,“偷偷把暖气开到最大”。
- a+ t9 h. f- e( x* n2 B暖气越大,人越容易烦躁。; A; N7 [  A7 `/ U8 t
7 l: F9 C- o0 B) z
然后大家坐在会议室里,就是耐力和毅力的比拼。
. z/ k/ M; I. q$ ~, B% ]“88”! @3 T4 E4 y4 S3 N: z
“88.5”
. T2 `8 ?4 D2 Q! [9 U“88”
' _0 W9 H# j$ \; `# t& K“88.5”
( F; \0 X1 n5 R. t) D! D8 L, X+ t: w) _" ^% _1 p: @
话讲到这个份上,所有的措辞都已经讲光了。所有的道理都已经说过了。
1 z9 A0 O6 U2 @0 n6 I6 d剩下的,就只有毅力的比拼。
/ j7 H* ?3 C2 b" E没有新话,就是来来回回重复老辞。
) T9 g, a; F* n6 }7 U
0 |  g5 T) a' Q. k9 s+ R这一场战役,最终我们拼了五个小时。
/ F, r. ]. z- r1 [' \一直到第二天的凌晨三点。对方女方终于坚持不住,投降。
- R6 o1 j, m* _) {2 v% p: A- W' S然后大伙高高兴兴去吃了麻辣烫。
9 Y2 r2 v, d" |- i: X- p, \% m2 e
: k" J8 q( Y1 Z; y
8 Y' M9 \$ h5 a这件事情告诉我们的是什么呢。
, K, ~  T. @( t  f. r- F* R在真正意义上,“谈判技巧”其实是不存在的。1 L; p4 u2 {+ C
1 P' i7 v: p+ a; |% p* Z$ ]
因为技巧是双向的。4 U$ Y+ N7 P# D3 s
如果你说,你可以问“砍价技巧”。2 `* c2 C" Q2 g) t" B  i( @) N
那对于房东,他也可以学“涨价技巧”。/ p) y1 D& X) ?. v5 _2 F* U
你不可能二个人都赢的。不可能二个人都有独门秘笈。
1 e" \* c3 u  L) s" j# T3 F! v! J6 \9 N
+ }- }, s1 }! d9 a
那具体怎么办呢,如果你一定想要这套房子,对方也诚意卖。
$ V# d( O$ ?& Q双方就价格谈不拢。/ G0 [. N8 E. A+ Q
那么搞到最后,就只能是毅力马拉松。1 H% \2 ]9 r3 N) T  F( V9 E- P
- ~5 ?, ^' X; t8 h% _
这是一件非常辛苦的事情。也就是我们所谓的“慢节奏”。) w4 v$ j9 Q  O  g) h
你可能要花五六个小时,甚至七八个小时,才能从谈判中获胜。' p& b5 f. L: M5 a7 u) Q
谁更有毅力,谁就是赢家。
! J1 z" a* N, c7 ?0 i3 Z! q- O  f8 }
最后再提醒你一句,把空调开到最大,然后偷偷脱掉毛衣。+ [: C" ?" H- P1 C- |9 O* e
, @! V6 t* U% I* l

" K1 g0 ~; [, s( z( j0 i+ [8 t0 U$ J( f! f: A8 o% E0 Y
讲完了慢节奏,我们再来讲“快节奏”。2 I( N, x& h+ q' `8 B
还是这个小妹妹。还有第一讲中的小李。7 X% R8 o7 k" B/ G& |  l8 G2 O2 f

, C2 r% c0 ^0 n8 ^( s5 g* |5 f话说有一次,这个小妹妹的御用中介推荐,给她找了一套高科西路的笋盘。单价一万多。时间大概是2008年。- m+ |9 M7 |7 O+ n

/ \% }8 l' ?& o1 o+ @0 }4 P. S那个信基督的小妹妹,无疑是一个极贪心的人。
" j/ r' y8 N. o中介报给她的价格已经非常好了,可是她还不满足,还想再砍下一万二万。" L* y. |# G& X0 E7 P/ i# X

0 k0 [2 f, _1 j( f
9 S3 [! e8 a( I8 E3 g1 }( |那天上班早上8:35,她在地铁里,用手机在BBS发了一条贴子。
8 R5 B* G" K+ Q2 W她说:8 m- V6 ?& F' P: u. T
“我昨天夜里看了一套房子,是高科西路123.45平米,八楼望园景。总价大约xxx万”。
' n+ \( \9 A, O$ F. e“请大家帮我参谋一下,便宜不便宜”
' N/ X2 t2 Q0 G6 x1 b3 b, L“房价会不会继续跌”
% h: W* G4 V, S9 I, q1 F6 |) Q“能不能再砍掉二三万”。
& t; X& \3 p; L  l3 S% ~
3 a+ t7 Y4 c$ o9 @* K9 U请注意,在这个帖子里,她既没有提小区名称,也没有中介联系号码。, T8 q" ~8 ]# ~$ w% h( A1 O
更没有房间门牌号。
# p2 D# n+ {6 }& H
5 g( W" g, g$ m, |
/ e0 N+ X: p3 N* j8 G  [半个小时以后,9:05分。等她下地铁的时候。
8 J" o( V3 J4 g7 h& ^# @群里的一帮人还在起哄,“这价钱不错,但还需要再等等”。1 R, I) P# [" N
“再砍掉二三万”
  c  G; L; ^2 H! `, T' J9 M- r“我也感兴趣的,LZ能不能留个联系方法”。6 w6 {1 R& a- Q4 Q
8 ~; @; y8 v) t1 o& _

' f" g$ f: i- c" X这个时候小李,也就是我们“分答”小讲第一讲中的小李。冷不丁上来插了一句话;; c3 ?* g/ G  M3 E
“洗洗睡吧,都散了吧”  v0 |' s0 ~) V, l. [. ~# x
“都不用去了,三分钟前我买下了”。6 s. U8 k: j0 p: u9 m

4 Z# Y/ {: l' |  ^3 f; A  K就这么半个小时时间,从BBS发帖,刚刚看到这个房源信息。
1 {8 E9 L+ b% h! G9 g+ N. I- E一直到你下了地铁,前后30分钟时间。7 }( U2 n$ Z3 A+ \: J  [8 E

% Q) U, }3 v. C! x3 N9 m$ Z+ q小李已经开车到了现场,找到御用中介。
7 a7 Z0 M3 D  C' E拉着房东签了买卖协议。并且付了五万定金现金。: F1 f4 N  m( d3 A& n2 l9 X: `

/ p/ j" b6 v6 |; b, r' |& b( f- K: ~% }
事后,我拉着小李,问他“你是怎么办到的”。) _3 R8 J$ ^1 g
这么传奇的交易,你是怎样做到的。
/ h% A+ O& v" u+ U
+ ^, Z6 B& C* b# C* S" p
: O5 I  n4 T% ^) y/ [小李回答说,“它这个房子真是笋呀”。
! m2 n: l' p6 x! E- P2 @“比市场价便宜了20%左右”。
6 ^2 W5 ~) }7 t) Q2 Y“那一片我很熟悉。这个精确面积一出来,我就知道是哪个楼盘。知道估值”。
. \1 _. {4 w" k" N4 Q' ^/ F" X5 S! B
' I/ E: Q) b+ y+ F, V“她又说客厅朝园景,我马上就知道是哪个门牌号哪幢楼了”。
% q3 g" [0 T' B) t5 s; [& M7 l这些都需要平时的积累。
4 J+ t' u/ h; O1 E+ v
9 e5 C% h' d9 k6 t1 O
/ d% b% e: G, q' I3 b; ~然后小李花了15分钟,开车开了过去。
$ H  j' z' P( Y, V& s一到小区楼下,顿时知道坏了。密密麻麻的,十几队人。7 k% u' K9 O) ?7 }
各个中介带队,象抢一样。人头攒动都在打手机。
- g! B) q8 W" N* L. \) ~) _+ ~( \" A
“那你是怎么抢到的呢”。7 A2 o- k4 s8 i& q8 }5 r
我没看房子啊”。. w# @9 E3 a: g- c4 W$ K
/ C( X( q4 N9 k$ O
7 ]# U. m& C# j: k+ }
因为房东从别的地方赶过来开门。4 t* }" }, s. E/ a# @) M1 c1 j
别的客户,都在等着房东开门。你上百万的交易,至少要多看一眼吧。8 I, l' W6 k& Z4 j2 x

# X! r) \# ~' ]1 o# c  I: F: l我没看房子啊”,小李说。& y) b* A2 @8 o2 t! n, V
“我跟御用中介说,直接拿五万给房东下定金。房子不用看了”。
% `6 B: ^( Y, s/ s0 [5 V. v* Z' ~/ I- J
8 P( J: `/ c2 U* o' R* H
这里面,就体现了“职业炒家”和普通人的巨大差异了。
6 E' J( ~% S& h3 g# @' Y% \普通人买房子,仔仔细细看,那是最重要的基本功。8 f, p1 E4 W" C
不仅仅自己看,还要家人看,老公看,丈母娘看。恨不得全家老小十七八口人,每个人都看一遍。
+ S! P( ^& d- \7 h4 ?! R) ]/ X8 i* v! n
按照正统的,某些新闻媒体的说法;不仅要看房子,而且要“验房师”。0 F9 T2 w! k# ]. r1 ^
带一把小榔头小锤子,东敲敲西打打。
/ ~9 ?# C* [- L& M8 |. e哪里有一条裂缝,都要作为和房东砍价压价的筹码。& y. O2 b" t! x  a9 A& W7 F

5 H. \* R# M/ i$ g8 k* U* C0 [! |9 S/ b' M$ Z, z/ ]% V# k+ x& g% t
买房子是大事,需要群策群力,大家一起都给意见。0 ^+ z1 _6 u# P
三姑六婆一致通说便宜都说好。给足信心,你心里才算安定一点。不怕买亏了。, q4 e, v' n1 ?  J  k

6 u) y+ Z  K) h' g然后你跑过去一看,黄花菜都凉了。房子不见了。
3 L) g  K' E+ [5 F# M真正的笋盘,三天必走。
! @1 F) q, j- o. q9 `$ U+ P  t' C3 f根本轮不到你看十七八遍。
# c8 X$ R0 s; O( Z/ X  t4 Y8 g& r  }! s# x! C5 G* B

) j5 x! _  f" E& c! p9 b) `4 q+ P8 h  t) J7 a# Z
而职业炒家,他的综合素质能力是非常非常强的。
; ^/ y1 m; B# `3 Q4 _" G首先,他决策很快。300W的单子,只要15秒就可以下决心。输了赢了都象一个汉子,绝对不是娘炮。2 H; ~. J) m1 s+ x
  l7 y8 C! S& I% j& W$ J
其次,他要有非常强的行动能力。你本来在吃早餐,吃到一半,扔下碗就跑。
& {7 F& ~2 J' @' m6 Q) _1 E而且蛛丝马迹,要能推断出几弄几号。
# n( |4 ?4 r6 B1 D" }+ F+ @7 E9 z/ z; O$ L

, v% \9 x. x/ U5 \' H第三,你要愿意承担风险。0 q( r+ d; p- m* S3 M( w7 U/ e
我们扪心自问,有几个人,可以在“不看房间”的情况下,仅凭外墙望望,就买下一套房子呢。
. }; Y% x! o) F. l" l' k5 X! ~: w) q
在我们职业炒家的群里中,几乎每一个人,都有过“不看房子”的经历。' i0 Y0 t1 `9 I" _
真正的最高境界,是“三无”:没看过室内房子,不知道楼盘在哪里,甚至都忘了自己有几张房产证。' L6 P' j& |  X2 _
一般不建议小白们模仿。
2 n1 d+ h$ T. g; {$ Z7 \' q% E: ?- t! k
+ ], `9 j: Y- e- U5 \
言归正传,其实室内好坏的情况,对房屋价值的影响是非常轻微的。你完全可以“凤变冰”。
+ N& v6 E4 [7 z; h' w尤其是有二条裂缝,碎了几块玻璃,坏了几块木板。这些根本就不用放在心上。- c' r5 L  R! o8 N% O8 x/ B
6 U9 C0 ?) e! h& I% b  b% E5 ^
你真正要维修,要翻新。也就是一二万。* @; d6 e  M1 ]' \
或者三五万的事情。
" z8 g, Z5 k, |- K) {
$ o* C9 G( R/ ]" _% Z% q* Z* E# A4 M: V3 h$ U' ?
可是我们抢笋盘,一套房子便宜20%,那就是一二百万,甚至二三百万的大数字。
( {- Z1 q4 Q: A4 u; j' S  S所以人要分清轻重缓急,要学会残缺和损失。
+ l$ N& }3 K! b4 D- F人生道路的比拼,都是综合素质的比拼。7 T; q3 L+ ?0 X6 K$ j: x& t8 s8 d
6 E: d# _$ k4 V1 K: S

, S- c/ l2 _6 g/ W9 v* C9 T1 V+ M+ j; z% G' v
" m8 A, a/ a/ V
好了,今天我们讲了二个例子。一个是“慢节奏”,用最慢最慢的节奏拖死对手。8 h! O5 O1 J; b0 z
一个是“快节奏”,风雷不及掩耳抢下一套房子。
& ?7 {! m- c5 n" X
( ~1 j% n/ i* T这些都是同一批人,同一批弄潮儿的财富神话。4 G8 z2 @3 V: h8 v

/ c- [0 [+ A  i5 W: \2 f" j7 Z; P8 C
" ^: A8 A/ c+ L5 V3 j
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- K) p+ I1 w* K; Z$ W
5 ?6 m0 b5 ^$ S( V, `7 p! T& a

# r1 o, X7 i' i" u- D9 b( I( w/ r9 Z

+ d  j, `$ Y) J, z  M8 ^/ d1 k
6 @- L) l  S1 Q8 r# F' q5 C: X2 s5 [" \3 N* W9 l0 u
毁三观、树先生
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